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|a Oratoria y mediación; página legal; índice; capítulo primero. la oratoria y los primeros (...); capítulo segundo. el lenguaje: una práctica (...); capítulo tercero. oratoria y negociación: (...); capítulo cuarto. la confianza y seguridad (...); capítulo quinto. grandes oradores de la (...); apéndice; bibliografía; i. introducción sobre los origenes de la (...); ii. antes que los mediadores, los árbitros; i. el lenguaje no verbal o corporal; ii. el lenguaje verbal; iii. la importancia de comprender y de (...); iv. un mediador no argumenta o ... ¿tal (...); i. ¿qué es negociar?
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8 |
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|a Ii. mediación y negociacióniii. convencer, argumentar y persuadir: (...); iv. persuadir y convencer; v. algo más acerca de la negociación; vi. ¿por qué argumentamos al negociar?; vii. argumentos vs recursos materiales; viii. la amenaza; ix. la incertidumbre; x. retórica de la negociación; i. el miedo en la oratoria; ii. la personalidad del orador; iii. como superar el miedo a hablar en (...); iv. el miedo no desaparece.
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|a Igor de Pablos Polo, Pablo.
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