Negociación en acción el proceso 360º: acuerdos eficaces en la mesa de negociación /

El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso Nelson Mandela, paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalida...

Full description

Bibliographic Details
Main Author: Malaret, Juan (autor)
Format: eBook
Language:Español
Published: Madrid Diaz de Santos 2015
Edition:Segunda edición
Subjects:
Gestión de empresas
Negociación
Online Access:Texto completo
Table of Contents:
  • Introducción El concepto de Negociación 360º
  • El concepto de negociación 360º el proceso estratégico
  • Los participantes y sus circunstancias
  • Los siete elementos en el Proceso 360º
  • Las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor
  • Negociando con uno mismo
  • Epicentro: el negociador
  • Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos
  • Casos prácticos para entrenamiento de negociadores
  • Nelson Mandela
  • Jackie Stewart by Terrible
  • The Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership
  • Asociación profesional de Negociadores
  • Glosario de términos en negociación

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