Dirección estratégica de vendedores /

Durante mucho tiempo los vendedores sólo fueron herramientas de ventas. En los mercados de hoy es necesario convertirlos en instrumentos de marketing

Bibliographic Details
Corporate Author: Marketing Publishing Center
Format: eBook
Language:Español
Inglés
Published: [Madrid, España] Diaz de Santos 2022
Subjects:
Marketing > Administración
Mercadotecnia
Técnicas de venta
Online Access:Texto completo
Table of Contents:
  • Parte primera. Marketing, estrategia y ventas
  • Capítulo I. Introducción
  • Capítulo II. Las estrategias de marketing
  • Capítulo III. Funciones de la dirección de ventas
  • Capítulo IV. Funciones del personal de ventas
  • Capítulo V. Integración de los esfuerzos de ventas en las estrategias de marketing
  • Capítulo VI. La estrategia de ventas
  • Capítulo VII. Aplicaciones sectoriales de la estrategia
  • Capítulo VIII. Comunicación de la estrategia de ventas al personal de campo

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