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Venta en las grandes ligas: camino a la superioridad comercial /
Venta en las grandes ligas es una guía práctica para la acción ejecutiva en la mejora de la eficacia comercial. El libro enfoca la problemática de los resultados comerciales que toda empresa obtiene en sus grandes clientes, repasando los aspectos críticos para el éxito en el nuevo entorno competitiv...
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | eBook |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Madrid
Ediciones Diaz de Santos
2003
|
| Edición: | Primera edición |
| Temas: | |
| Acceso en línea: | Texto completo |
MARC
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| 024 | 7 | |c 19254 |2 Identificador Ebook7-24 | |
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| 100 | 1 | |a Redondo, Miguel |e autor | |
| 245 | 1 | 0 | |a Venta en las grandes ligas: camino a la superioridad comercial / |c Miguel Redondo |
| 250 | |a Primera edición | ||
| 264 | 1 | |a Madrid |b Ediciones Diaz de Santos |c 2003 | |
| 300 | |a 1 recurso en línea (xiv, 230 páginas): |b ilustraciones | ||
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| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas | ||
| 505 | 0 | |t Parte I. El juego (en qué consiste) -- |t Capítulo 1. Satisfacer necesidades -- |t Capítulo 2. Diferentes tipos de venta -- |t Capítulo 3. Venta en grandes clientes -- |t Capítulo 4. Situación real -- |t Parte II. La liga (¿cuál es el reglamento de la competición?) -- |t Capítulo 5. Lo importante es cómo -- |t Capítulo 6. Llaman vendedor a cualquiera -- |t Capítulo 7. Eficacia en la venta -- |t Capítulo 8. Obstáculos y barreras ocultas -- |t Parte III. El partido (¿qué hacer para ganar?) -- |t Capítulo 9. Plan de cuenta -- |t Capítulo 10. Seguimiento de portunidades -- |t Capítulo 11. Mapa del cliente -- |t Capítulo 12. Secretos de la implantación -- |t Parte IV. La clasificación (¿cómo hacer que suceda lo que debe suceder?) -- |t Capítulo 13. Lo obligado y lo deseable -- |t Capítulo 14. Diferente secuencia según momento -- |t Capítulo 15. Entrenamiento y seguimiento -- |t Capítulo 16. Lo que nadie le confesará | |
| 506 | |a Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 | ||
| 520 | 1 | |a Venta en las grandes ligas es una guía práctica para la acción ejecutiva en la mejora de la eficacia comercial. El libro enfoca la problemática de los resultados comerciales que toda empresa obtiene en sus grandes clientes, repasando los aspectos críticos para el éxito en el nuevo entorno competitivo. A partir del conocimiento de la realidad operativa, con una óptica empresarial y desde la credibilidad e independencia propias de quien ya ha logrado el máximo reconocimiento profesional, el autor describe las principales barreras y dificultades existentes para vender en los grandes clientes. Escrito para provocar la necesaria reflexión que debe proceder a la acción, analiza las consecuencias de los problemas y presenta las mejores prácticas de actuación para resolverlos. Su eje central es el Plan de Cuenta. Sobre él se han ajustado las piezas que lo convierten en el rotor de la eficacia. La lectura más eficaz la realizarán todos aquellos ejecutivos que se ven afectados por los resultados comerciales, además de quiénes tienen experiencia directiva en áreas directamente relacionadas con la venta. Leerlo de principio a fin sólo lleva una horas, pero el provecho de sus páginas puede durar años. Es un libro especialmente concebido para quienes desean pasar de una observación pasiva a la intervención activa. Para poder influir en su futuro, las personas deben conocer los hitos que jalonarán, de una forma u otra, el obligado recorrido de su Organización por el camino hacia la superioridad comercial. INDICE: Introducción. Satisfacer necesidades. Diferentes tipo de venta. Venta en Grandes Clientes. Situación real. Lo importante es cómo. Llaman vendedora cualquiera. Eficacia en la venta. Obstáculos y barreras ocultas. Plan de cuenta. Seguimiento de oportunidades. Mapa del cliente. Secretos de la implantación. Lo obligado y lo deseable. Diferente secuencia según momento. Entrenamiento y seguimiento. Lo que nadie le confesará. Epílogo | |
| 588 | 0 | |a Versión impresa | |
| 650 | 1 | 4 | |a Administración de ventas |
| 650 | 1 | 4 | |a Técnicas de ventas |
| 650 | 1 | 4 | |a Vendedores |
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