Mastering technical sales : the sales engineer's handbook /

Mostrar otras versiones (5)

This indispensable sales tool shows you the ropes of lead qualification, the RFP process, and needs analysis and discovery, and explains how your technical know-how can add invaluable leverage to sales efforts at every step. You learn how to plan and present the perfect pitch, demonstrate products e...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Clasificación:Libro Electrónico
Autor principal: Care, John (Managing director of Mastering Technical Sales LLC)
Otros Autores: Bohlig, Aron
Formato: Electrónico eBook
Idioma:Inglés
Publicado: Boston, MA : Artech House, 2008.
Edición:2nd ed.
Colección:Artech House technology management and professional development library.
Temas:
Selling > High technology.
High technology industries > Marketing.
Technologie de pointe > Vente.
BUSINESS & ECONOMICS > Marketing > General.
BUSINESS & ECONOMICS > Distribution.
High technology industries > Marketing
Selling > High technology
Acceso en línea:Texto completo

MARC

LEADER 00000cam a2200000 a 4500
001 EBSCO_ocn506073321
003 OCoLC
005 20231017213018.0
006 m o d
007 cr cn|||||||||
008 081117s2008 maua ob 001 0 eng d
040 |a SC1  |b eng  |e pn  |c SC1  |d QE2  |d OCLCQ  |d N$T  |d EBLCP  |d E7B  |d OCLCQ  |d YDXCP  |d DKU  |d OCLCQ  |d OCLCF  |d DEBSZ  |d OCLCQ  |d OCLCA  |d OCLCQ  |d AZK  |d LOA  |d JBG  |d AGLDB  |d Z5A  |d MOR  |d PIFAG  |d ZCU  |d MERUC  |d OCLCQ  |d U3W  |d STF  |d OCLCQ  |d BRL  |d VNS  |d WRM  |d VTS  |d NRAMU  |d ICG  |d INT  |d VT2  |d CUY  |d OCLCQ  |d WYU  |d S9I  |d OCLCQ  |d A6Q  |d DKC  |d OCLCQ  |d M8D  |d UKAHL  |d OCLCQ  |d K6U  |d UKCRE  |d BOL  |d IEEEE  |d OCLCO  |d OCLCQ  |d OCLCO 
019 |a 436873003  |a 647824453  |a 961539832  |a 962729304  |a 966210310  |a 988435258  |a 991947927  |a 1027020998  |a 1037524682  |a 1037939482  |a 1038567114  |a 1045497800  |a 1055381939  |a 1066585867  |a 1081248379  |a 1083600618  |a 1114454878  |a 1153557589 
020 |a 9781596933408  |q (electronic bk.) 
020 |a 1596933402  |q (electronic bk.) 
020 |a 1596933399 
020 |a 9781596933392 
020 |z 9781596933392 
029 1 |a AU@  |b 000051393917 
029 1 |a DEBBG  |b BV043156315 
029 1 |a DEBBG  |b BV044138055 
029 1 |a DEBSZ  |b 39629121X 
029 1 |a DEBSZ  |b 421963808 
029 1 |a NZ1  |b 13368629 
035 |a (OCoLC)506073321  |z (OCoLC)436873003  |z (OCoLC)647824453  |z (OCoLC)961539832  |z (OCoLC)962729304  |z (OCoLC)966210310  |z (OCoLC)988435258  |z (OCoLC)991947927  |z (OCoLC)1027020998  |z (OCoLC)1037524682  |z (OCoLC)1037939482  |z (OCoLC)1038567114  |z (OCoLC)1045497800  |z (OCoLC)1055381939  |z (OCoLC)1066585867  |z (OCoLC)1081248379  |z (OCoLC)1083600618  |z (OCoLC)1114454878  |z (OCoLC)1153557589 
050 4 |a HF5439.H54  |b C37 2008eb 
072 7 |a BUS  |x 043000  |2 bisacsh 
072 7 |a BUS  |x 078000  |2 bisacsh 
082 0 4 |a 658.8  |2 21 
049 |a UAMI 
100 1 |a Care, John  |c (Managing director of Mastering Technical Sales LLC) 
245 1 0 |a Mastering technical sales :  |b the sales engineer's handbook /  |c John Care, Aron Bohlig. 
250 |a 2nd ed. 
260 |a Boston, MA :  |b Artech House,  |c 2008. 
300 |a 1 online resource (xviii, 340 pages) :  |b illustrations 
336 |a text  |b txt  |2 rdacontent 
337 |a computer  |b c  |2 rdamedia 
338 |a online resource  |b cr  |2 rdacarrier 
340 |g polychrome.  |2 rdacc  |0 http://rdaregistry.info/termList/RDAColourContent/1003 
347 |a data file 
490 1 |a Artech House technology management and professional development library 
520 |a This indispensable sales tool shows you the ropes of lead qualification, the RFP process, and needs analysis and discovery, and explains how your technical know-how can add invaluable leverage to sales efforts at every step. You learn how to plan and present the perfect pitch, demonstrate products effectively, build customer relationship skills, handle objections and competitors, negotiate prices and contracts, close the sale, and so much more. 
588 0 |a Print version record. 
504 |a Includes bibliographical references and index. 
505 0 0 |g 1.  |t Introduction: Why Study "Technical Sales"? --  |g 2.  |t An Overview of the Sales Process --  |g 3.  |t Lead Qualification --  |g 4.  |t The RFP Process --  |g 5.  |t Needs Analysis and Discovery --  |g 6.  |t Successful Customer Engagement --  |g 7.  |t The Perfect Pitch --  |g 8.  |t The Dash to Demo --  |g 9.  |t Snap Demos --  |g 10.  |t Remote Demonstrations and Webcasts --  |g 11.  |t Evaluation Strategies --  |g 12.  |t Contract Negotiation and Pricing --  |g 13.  |t Sanity After the Sale --  |g 14.  |t Getting Started --  |g 15.  |t Objection Handling --  |g 16.  |t The Executive Connection --  |g 17.  |t The U in Technical Sales --  |g 18.  |t Selling with Partners --  |g 19.  |t Competitive Tactics --  |g 20.  |t Using the CRM/SFA System --  |g 21.  |t Crossing Over to the Dark Side --  |g 22.  |t The Hybrid Sales Specialist Position --  |g 23.  |t Organizational Structure --  |g 24.  |t Building the Infrastructure --  |g 25.  |t Hiring Winners --  |g 26.  |t Time Management for SEs --  |g 27.  |t Managing by the Metrics --  |g 28.  |t Final Words. 
590 |a eBooks on EBSCOhost  |b EBSCO eBook Subscription Academic Collection - Worldwide 
650 0 |a Selling  |x High technology. 
650 0 |a High technology industries  |x Marketing. 
650 6 |a Technologie de pointe  |x Vente. 
650 7 |a BUSINESS & ECONOMICS  |x Marketing  |x General.  |2 bisacsh 
650 7 |a BUSINESS & ECONOMICS  |x Distribution.  |2 bisacsh 
650 7 |a High technology industries  |x Marketing  |2 fast 
650 7 |a Selling  |x High technology  |2 fast 
700 1 |a Bohlig, Aron. 
776 0 8 |i Print version:  |a Care, John, B. Sc.  |t Mastering technical sales.  |b 2nd ed.  |d Boston, MA : Artech House, 2008  |w (DLC) 2008531120 
830 0 |a Artech House technology management and professional development library. 
856 4 0 |u https://ebsco.uam.elogim.com/login.aspx?direct=true&scope=site&db=nlebk&AN=285006  |z Texto completo 
936 |a BATCHLOAD 
938 |a Askews and Holts Library Services  |b ASKH  |n AH25703108 
938 |a ProQuest Ebook Central  |b EBLB  |n EBL456890 
938 |a ebrary  |b EBRY  |n ebr10312927 
938 |a EBSCOhost  |b EBSC  |n 285006 
938 |a IEEE  |b IEEE  |n 9106125 
938 |a YBP Library Services  |b YANK  |n 3104719 
994 |a 92  |b IZTAP 

Ejemplares similares