Compensating new sales roles : how to design rewards that work in today's selling environment /

Mostrar otras versiones (3)

Now updated to cover the online selling arena--the most comprehensive guide to building an innovative sales compensation plan.

Detalles Bibliográficos
Clasificación:Libro Electrónico
Autor principal: Colletti, Jerome A.
Otros Autores: Fiss, Mary S.
Formato: Electrónico eBook
Idioma:Inglés
Publicado: New York : AMACOM, 2001.
Edición:2nd ed.
Temas:
Sales personnel > Salaries, etc.
Incentives in industry.
Compensation management.
Salaires > Vendeurs.
Salaires > Gestion.
BUSINESS & ECONOMICS > Workplace Culture.
BUSINESS & ECONOMICS > Human Resources & Personnel Management.
Acceso en línea:Texto completo
Texto completo

MARC

LEADER 00000cam a2200000 a 4500
001 EBSCO_ocm49569524
003 OCoLC
005 20231017213018.0
006 m o d
007 cr cn|||||||||
008 011029s2001 nyudk ob 001 0 eng d
040 |a N$T  |b eng  |e pn  |c N$T  |d OCLCQ  |d YDXCP  |d OCLCQ  |d TUU  |d OCLCQ  |d ADU  |d E7B  |d UV0  |d DKDLA  |d QT5  |d TXHLC  |d COCUF  |d B24X7  |d FVL  |d OCLCQ  |d MERUC  |d SNM  |d OCLCO  |d OCLCQ  |d ZCU  |d OCLCF  |d OCLCQ  |d NLGGC  |d OCLCQ  |d LOA  |d JBG  |d AGLDB  |d CNNOR  |d MOR  |d PLS  |d PIFBR  |d OCLCQ  |d SAV  |d OCLCQ  |d QT7  |d U3W  |d UIU  |d LUE  |d VTS  |d OCLCQ  |d N$T  |d INT  |d VT2  |d TOF  |d OCLCQ  |d FSP  |d WYU  |d A6Q  |d AU@  |d STF  |d OCLCQ  |d K6U  |d BOL  |d UKEHC  |d OCLCO  |d OCLCQ 
015 |a GBA206617  |2 bnb 
019 |a 228136651  |a 475341987  |a 488812494  |a 533380796  |a 614863740  |a 638848354  |a 647482410  |a 702096197  |a 722449614  |a 728017803  |a 827878324  |a 888593396  |a 961591106  |a 962647204  |a 966205964  |a 988420082  |a 991952448  |a 1007402282  |a 1019733201  |a 1037249070  |a 1053074583  |a 1055365050  |a 1057976112  |a 1059477618  |a 1062851743  |a 1076287155  |a 1081221459  |a 1103275882  |a 1114415506  |a 1129346425  |a 1135457247  |a 1192338567  |a 1200091346  |a 1228590185  |a 1240507794 
020 |a 0814426204  |q (electronic bk.) 
020 |a 9780814426203  |q (electronic bk.) 
020 |z 9780814471067 
020 |z 0814471064 
029 1 |a AU@  |b 000050229192 
029 1 |a AU@  |b 000051356852 
029 1 |a AU@  |b 000053237561 
029 1 |a DEBBG  |b BV043077727 
029 1 |a DEBSZ  |b 422477923 
029 1 |a NZ1  |b 11915883 
029 1 |a NZ1  |b 12037563 
035 |a (OCoLC)49569524  |z (OCoLC)228136651  |z (OCoLC)475341987  |z (OCoLC)488812494  |z (OCoLC)533380796  |z (OCoLC)614863740  |z (OCoLC)638848354  |z (OCoLC)647482410  |z (OCoLC)702096197  |z (OCoLC)722449614  |z (OCoLC)728017803  |z (OCoLC)827878324  |z (OCoLC)888593396  |z (OCoLC)961591106  |z (OCoLC)962647204  |z (OCoLC)966205964  |z (OCoLC)988420082  |z (OCoLC)991952448  |z (OCoLC)1007402282  |z (OCoLC)1019733201  |z (OCoLC)1037249070  |z (OCoLC)1053074583  |z (OCoLC)1055365050  |z (OCoLC)1057976112  |z (OCoLC)1059477618  |z (OCoLC)1062851743  |z (OCoLC)1076287155  |z (OCoLC)1081221459  |z (OCoLC)1103275882  |z (OCoLC)1114415506  |z (OCoLC)1129346425  |z (OCoLC)1135457247  |z (OCoLC)1192338567  |z (OCoLC)1200091346  |z (OCoLC)1228590185  |z (OCoLC)1240507794 
037 |b COUTTS 
050 4 |a HF5439.7  |b .C646 2001eb 
072 7 |a BUS  |x 097000  |2 bisacsh 
072 7 |a BUS  |x 030000  |2 bisacsh 
082 0 4 |a 658.3/22  |2 21 
049 |a UAMI 
100 1 |a Colletti, Jerome A. 
245 1 0 |a Compensating new sales roles :  |b how to design rewards that work in today's selling environment /  |c Jerome A. Colletti, Mary S. Fiss. 
250 |a 2nd ed. 
260 |a New York :  |b AMACOM,  |c 2001. 
300 |a 1 online resource (xxiv, 417 pages) :  |b charts, forms 
336 |a text  |b txt  |2 rdacontent 
337 |a computer  |b c  |2 rdamedia 
338 |a online resource  |b cr  |2 rdacarrier 
340 |g polychrome.  |2 rdacc  |0 http://rdaregistry.info/termList/RDAColourContent/1003 
347 |a text file  |2 rdaft  |0 http://rdaregistry.info/termList/fileType/1002 
504 |a Includes bibliographical references (pages 397-399) and index. 
505 0 |a New Market Requirements -- Why Your Company Requires New Sales Roles -- Why Sales Compensation Plans Fail, and How Yours Can Succeed -- How to Adopt New Sales Roles to Win and Retain Satisfied Customers -- Designing Compensation Plans for New Sales Roles -- A Blueprint for Linking Compensation to New Sales Roles -- What to Expect and How to Measure Success in New Sales Roles -- Designing Compensation Plans for New Sales Roles -- Compensating Telechannel Jobs -- Compensating Sales Support Staff -- Compensating Sellers and Teams for Large Sales -- Compensating Sales Managers and Team Leaders -- Implementing New Plans Successfully -- Tackling Some of the More Challenging Design Issues -- how to Introduce Compensation Plans for New Sales Roles -- Evaluating Results under a New Sales Compensation Plan -- Future Challenges. 
520 |a Now updated to cover the online selling arena--the most comprehensive guide to building an innovative sales compensation plan. 
588 0 |a Print version record. 
590 |a eBooks on EBSCOhost  |b EBSCO eBook Subscription Academic Collection - Worldwide 
590 |a O'Reilly  |b O'Reilly Online Learning: Academic/Public Library Edition 
650 0 |a Sales personnel  |x Salaries, etc. 
650 0 |a Incentives in industry. 
650 0 |a Compensation management. 
650 6 |a Salaires  |x Vendeurs. 
650 6 |a Salaires  |x Gestion. 
650 7 |a BUSINESS & ECONOMICS  |x Workplace Culture.  |2 bisacsh 
650 7 |a BUSINESS & ECONOMICS  |x Human Resources & Personnel Management.  |2 bisacsh 
650 7 |a Compensation management.  |2 fast  |0 (OCoLC)fst00871412 
650 7 |a Incentives in industry.  |2 fast  |0 (OCoLC)fst00968514 
650 7 |a Sales personnel  |x Salaries, etc.  |2 fast  |0 (OCoLC)fst01103858 
700 1 |a Fiss, Mary S. 
776 0 8 |i Print version:  |a Colletti, Jerome A.  |t Compensating new sales roles.  |b 2nd ed.  |d New York : AMACOM, 2001  |z 0814471064  |w (DLC) 2001018865  |w (OCoLC)45804714 
856 4 0 |u https://ebsco.uam.elogim.com/login.aspx?direct=true&scope=site&db=nlebk&AN=62846  |z Texto completo 
856 4 0 |u https://learning.oreilly.com/library/view/~/0814471064/?ar  |z Texto completo 
936 |a BATCHLOAD 
938 |a Books 24x7  |b B247  |n bkb00000815 
938 |a ebrary  |b EBRY  |n ebr10120201 
938 |a EBSCOhost  |b EBSC  |n 62846 
938 |a YBP Library Services  |b YANK  |n 2343155 
994 |a 92  |b IZTAP 

Ejemplares similares