Curso de Negociación Estratégica (nueva Edición Revisada y Ampliada)

¿La negociación es un arte o una ciencia? La negociación es una estrategia, es decir, un plan de acción que desplegamos cuando obtener lo que deseamos no depende únicamente de nosotros, sino que requiere también del concurso de otra parte que, a su vez, depende de nosotros para obtener lo que e...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Clasificación:Libro Electrónico
Autor principal: Font Barrot, Alfred
Formato: Electrónico eBook
Idioma:Español
Publicado: Barcelona : Editorial UOC, 2018.
Colección:Manuales Ser.
Temas:
Negotiation.
Industrial management.
Strategic planning.
Négociations.
Gestion d'entreprise.
Planification stratégique.
Industrial management
Negotiation
Strategic planning
Acceso en línea:Texto completo

MARC

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520 |a ¿La negociación es un arte o una ciencia? La negociación es una estrategia, es decir, un plan de acción que desplegamos cuando obtener lo que deseamos no depende únicamente de nosotros, sino que requiere también del concurso de otra parte que, a su vez, depende de nosotros para obtener lo que ella quiere. En ese contexto interdependiente, tu comportamiento es determinante: o eres estratega o eres ingenuo. El presente curso analiza la estructura del proceso negocial y te invita a ser un estratega hábil, capaz de producir acuerdos inteligentes y estables. 
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