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|a UAMI
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|a Cassan, Hervé.
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|a Traité pratique de négociation
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|a Cork :
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|c 2019.
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|a Prévenir, négocier, résoudre
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|a Print version record.
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|a Couverture; Titre; Copyright; Collection; Biographie des auteurs; INTRODUCTION LIMINAIRE. Négocier; Première observation : la diversité des définitions; Seconde observation : l'unité du phénomène; 1. Premier marqueur : " Tout n'est pas négociation "; 2. Deuxième marqueur : " Tout n'est pas négociable "; 3. Troisième marqueur : " Tout n'est pas négocié "; PRÉSENTATION GÉNÉRALE. Savoir négocier avec la méthode par items; I -- Les items : une méthode fondée sur le questionnement; De la méthode par préceptes à la méthode par items; La méthode par items
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|a II -- Les items : une méthode structurée par l'actionL'origine de la méthode; La généralisation de la méthode; III -- Les items : une méthode offerte à la pratique; PREMIER ITEM ESSENTIEL. ANALYSER LES PERSONNES; Une idée directrice : la pluralité des Personnes; 1 -- Moi; Item 1.1. Mon statut; Item 1.2. Mon état; Item 1.3. Mes pouvoirs; 2 -- L'Autre; Item 2.1. Son existence; Item 2.2. Son identité; Item 2.3. Mes perceptions; 3 -- Les Tiers; Item 3.1. Les Tiers d'action; Item 3.2. Les Tiers d'opinion; Item 3.3. Les Tiers de régulation; DEUXIÈME ITEM ESSENTIEL. INVENTER LES PROCESSUS
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|a Une idée directrice : la diversité des Processus4 -- Les Préalables; Item 4.1. Le " Quoi? "; Item 4.2. Le " Comment? "; Item 4.3. Le " Quand? ", le " Où? ", le " Combien? "; 5 -- Les Stratégies; Item 5.1. Les styles; Item 5.2. Les techniques; Item 5.3. La communication; 6 -- Les Règles; Item 6.1. Le droit; Item 6.2. L'éthique; Item 6.3. Le protocole; TROISIÈME ITEM ESSENTIEL. RÉSOUDRE LES PROBLÈMES; Une idée directrice : la complexité des problèmes; 7 -- Les Offres; Item 7.1. La discussion; Item 7.2. La confrontation; Item 7.3. L'argumentation; 8 -- Les Intérêts; Item 8.1. Le déplacement
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|a Item 8.2. Le dévoilementItem 8.3. Le discernement; 9 -- Les Solutions; Item 9.1. Les alternatives; Item 9.2. L'acceptable; Item 9.3. L'accord; Conclusion; Bibliographie générale; Table des matières
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|a ProQuest Ebook Central
|b Ebook Central Academic Complete
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|a Negotiation in business.
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|a Négociations (Affaires)
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|i Print version:
|a Cassan, Hervé.
|t Traité pratique de négociation.
|d Cork : Primento Digital Publishing, ©2019
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|a Prévenir, négocier, résoudre.
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|u https://ebookcentral.uam.elogim.com/lib/uam-ebooks/detail.action?docID=6138605
|z Texto completo
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|a EBSCOhost
|b EBSC
|n 2906815
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|a ProQuest Ebook Central
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|a YBP Library Services
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