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|a Corneille, Olivier.
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|a Nos préférences sous influence :
|b Comprendre les mécanismes psychologiques qui influencent nos choix.
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|a Cork :
|b Primento Publishing,
|c 2015.
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|a Print version record.
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|a Page de couverture; Page de titre; Dédicace; Remerciements; Avant-propos; Chapitre 1 -- La projection : le monde comme reflet de nos évaluations; Introduction; Illustration des effets projectifs: relation unitaire et effet de dotation; La relation unitaire (Unit relationship): Denis le dentiste; L'effet de dotation (Endowment effect) ou le prix d'une tasse à café; Projection du soi et biais d'estimation des préférences; Estimation des préférences au niveau interpersonnel: traders, cadeaux et harcèlement; Estimation des préférences au niveau intrapersonnel (hot-cold empathy gaps); Résumé
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|a Chapitre 2 -- Les heuristiques : l'influence des raccourcis de jugement dans la persuasion et la prise de décisionIntroduction; Influences des heuristiques de jugement dans la persuasion; Préambule historique: philosophes, sophistes et théoriciens de la communication; La transition cognitive; Le modèle heuristique-systématique: caféine, saillance perceptive et traitement de l'information persuasive; Impact des heuristiques dans la prise de décision; L'heuristique de représentativité: votes et condamnations à la tête du client
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| 505 |
8 |
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|a L'heuristique de disponibilité: maladies et prémonitions imaginairesRésumé; Chapitre 3 -- La fluidité perceptive : une préférence généralisée pour les stimuli familiers; Introduction; L'effet de simple exposition; Fluidité perceptive et jugement évaluatif; Fluidité perceptive et conscience de l'exposition; Résumé; Chapitre 4 -- Le conditionnement : modifier nos évaluations par simple association; Introduction; Le conditionnement évaluatif: un transfert affectif; Illustrations expérimentales du mécanisme de conditionnement évaluatif
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| 505 |
8 |
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|a Deux propriétés importantes du conditionnement évaluatif: propagation et réévaluationLe conditionnement évaluatif: un phénomène automatique?; Résumé; Chapitre 5 -- L'amorçage comportemental : quand notre perception commande nos actions; Introduction; Amorçage comportemental et comportement individuel; Amorçage comportemental et comportement interpersonnel; La modulation des effets d'amorçage comportemental; Résumé; Chapitre 6 -- Le comportement : des changements évaluatifs issus de conduites problématiques; Introduction; Quatre illustrations de la théorie de la dissonance cognitive
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| 505 |
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|a Réévaluation pré- et post-décisionnelleEffet de la justification insuffisante; Effet de l'effort; Effet de la punition insuffisante; Les conditions de la dissonance; Le sentiment de liberté; L'engagement dans son acte; La responsabilité perçue pour les conséquences négatives de son acte; L'activation physiologique; Reformulations théoriques de la théorie de la dissonance cognitive; La théorie de la perception de soi; Approches identitaires des effets de dissonance cognitive; Résumé; Chapitre 7 -- Les normes : autrui et la constitution de nos préférences; Introduction
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|a Autrui et la constitution de nos préférences
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|a Corneille, Olivier.
|t Nos préférences sous influence : Comprendre les mécanismes psychologiques qui influencent nos choix.
|d Cork : Primento Publishing, ©2015
|z 9782804700317
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|z Texto completo
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|a ProQuest Ebook Central
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