Psychologie de la négociation : Du contrat de travail au choix des vacances.

Nous négocions tout le temps et avec tout le monde Souvent confinés à l'étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l'art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Clasificación:Libro Electrónico
Autor principal: Demoulin, Stéphanie
Formato: Electrónico eBook
Idioma:Francés
Publicado: Cork : Primento Publishing, 2014.
Temas:
Psychology.
Psychology
Psychologie.
psychology.
Acceso en línea:Texto completo

MARC

LEADER 00000cam a2200000Mi 4500
001 EBOOKCENTRAL_on1086059736
003 OCoLC
005 20240329122006.0
006 m o d
007 cr |n|---|||||
008 190216s2014 ie o 000 0 fre d
040 |a EBLCP  |b eng  |e pn  |c EBLCP  |d OCLCQ  |d UEJ  |d OCLCO  |d OCLCF  |d OCLCO  |d SGP  |d OCLCQ  |d OCLCO 
020 |a 9782804702120 
020 |a 280470212X 
029 1 |a AU@  |b 000065980251 
035 |a (OCoLC)1086059736 
050 4 |a BF121  |b .D466 2014 
082 0 4 |a 150  |2 23 
049 |a UAMI 
100 1 |a Demoulin, Stéphanie. 
245 1 0 |a Psychologie de la négociation :  |b Du contrat de travail au choix des vacances. 
260 |a Cork :  |b Primento Publishing,  |c 2014. 
300 |a 1 online resource (258 pages) 
336 |a text  |b txt  |2 rdacontent 
337 |a computer  |b c  |2 rdamedia 
338 |a online resource  |b cr  |2 rdacarrier 
588 0 |a Print version record. 
505 0 |a Couverture; Page de titre; Introduction; Une définition et une structure; Chapitre 1 Les incontournables de la négociation; Les points clés de toute négociation; Influences réciproques; Points de référence; Ancrage et ajustement; Les concessions; De la compétition à la coopération; PREMIÈRE SECTION Le contexte de la négociation; Chapitre 2 Interdépendance et divergence d'intérêts; Indépendance, dépendance et interdépendance; Interdépendance négative; Interdépendance positive; Un continuum d'interdépendance; Percevoir la négociation comme une compétition; Dilemme du prisonnier 
505 8 |a Perceptions de divergenceChapitre 3 Motivations; Ce qui pousse les gens à négocier; La question du quoi : ce qui motive les négociateurs; Dotation, possession et transactions taboues; Positions versus intérêts; Chapitre 4 Satisfaction; Résultats objectifs et subjectifs; Systèmes de comparaison; Comparaisons intra-personnelles; Comparaisons interpersonnelles; Caractéristiques de la situation; De l'importance de la satisfaction; DEUXIÈME SECTION La tournure des discussions; Chapitre 5 Information; De l'importance de l'information; Recherche d'informations; Traitement de l'information 
505 8 |a Le partage de l'informationChapitre 6 Stratégies et tactiques; Motivations, êtats d'esprit et stratégies; Les variables qui modulent le comportement; La personnalité du négociateur; Le pouvoir des négociateurs; Deux grandes tâches; Influencer; À la découverte de solutions créatives; Chapitre 7 Émotions; Effets intra-personnels des émotions; Conséquences cognitives; Conséquences comportementales; Effets interpersonnels des émotions; Réguler ses émotions; Intelligence émotionnelle; Émotions et croyances; Dernières considérations; TROISIÈME SECTION Les situations spécifiques; Chapitre 8 Le genre 
505 8 |a Différences individuellesDifférences de traitement; Différences de contexte; Explications des différences; Surmonter la différence; Les autres catégories d'appartenance; Chapitre 9 La négociation représentative; Quand choisir un représentant?; Qui choisir?; La mise en accord; Transmission d'informations; Alignement des intérêts; Délégation d'autorité; L'agent qui négocie; L'anticipation des attentes et le fait de devoir rendre des comptes; L'agent et ses relations; Chapitre 10 Les coalitions; Définition et caractérisation; Coalitions délibérées, fortuites et dominantes 
505 8 |a Les membres de la coalitionSystèmes d'exclusion; Systèmes d'inclusion; Le poids des partenaires et le partage des gains; Conclusion; Remerciements; Références bibliographiques; Dans la même collection; Copyright 
520 |a Nous négocions tout le temps et avec tout le monde Souvent confinés à l'étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l'art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un angle exclusivement utilitariste. Mais la négociation ne se limite pas à la recherche du bénéfice maximum. Elle traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis... Dès qu'il s'agit de partager des biens matériels, mais aussi de résoudre une divergence d'intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts. Une large documentation et des exemples concrets Dans cet ouvrage aussi accessible que largement documenté, Stéphanie Demoulin s'appuie sur l'extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la figure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Avec le souci constant de fixer les concepts par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois à rebours des idées reçues ! Cet ouvrage de référence se veut une mine de pistes fécondes pour toute personne soucieuse de comprendre les mécanismes qui régissent les échanges entre les individus ou les institutions. 
590 |a ProQuest Ebook Central  |b Ebook Central Academic Complete 
650 0 |a Psychology. 
650 2 |a Psychology 
650 6 |a Psychologie. 
650 7 |a psychology.  |2 aat 
650 7 |a Psychology  |2 fast 
776 0 8 |i Print version:  |a Demoulin, Stéphanie.  |t Psychologie de la négociation : Du contrat de travail au choix des vacances.  |d Cork : Primento Publishing, ©2014  |z 9782804701918 
856 4 0 |u https://ebookcentral.uam.elogim.com/lib/uam-ebooks/detail.action?docID=5693213  |z Texto completo 
938 |a ProQuest Ebook Central  |b EBLB  |n EBL5693213 
994 |a 92  |b IZTAP 

Ejemplares similares