Cargando…
Mieux vendre avec la PNL : 2e édition.
| Clasificación: | Libro Electrónico |
|---|---|
| Autor principal: | |
| Formato: | Electrónico eBook |
| Idioma: | Francés |
| Publicado: |
Cork :
Primento Digital Publishing,
2018.
|
| Temas: | |
| Acceso en línea: | Texto completo |
Tabla de Contenidos:
- Couverture; Page de titre; Introduction; Première partie
- Découvrir le prospect; 01. L'ABC de la communication; 02. La prise de contact; 03. La distance entre le vendeur et le prospect; 04. L'écoute physique; 05. L'écoute auditive; 06. Le questionnement; Deuxième partie
- Comprendre le prospect; 01. Les filtres (ou les tamis) du prospect; 02. Les filtres Sensoriels; 03. Deux outils pour identifier le canal sensoriel privilégié du prospect; 04. Les filtres socio-culturels et personnels; 05. Les croyances; Troisième partie
- Convaincre le prospect; 01. Identifier les besoins du prospect
- 02. Argumenter03. Traiter les objections; 04. Conclure; Quatrième partie
- La préparation mentale du vendeur; 01. Les paliers de la pensée; 02. L'ancrage; 03. La gestion du stress; 04. La visualisation mentale; Conclusion; Chez le même éditeur en numérique; Copyright