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|a Der Best-Practice-Ratgeber für die wirtschaftliche Verhandlungsführung :
|b ein praxisorientierter Einkäufer-Leitfaden zur Steigerung der Verhandlungssouveränität /
|c Christian Flick, Mathias Weber.
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|a Hamburg :
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|a Online resource; title from PDF title page (EBSCO, viewed June 22, 2017).
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|a Der Best-Practice-Ratgeber für die wirtschaftliche Verhandlungsführung. Ein praxisorientierter Einkäufer-Leitfaden zur Steigerung der Verhandlungssouveränität; VORWORT; INHALTSVERZEICHNIS; ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS; AUTORENPROFILE; BLOGHINWEIS; 1. KAPITEL VORBEREITUNG; 1.1 Begriffserklärung des Wortes „Verhandeln"; 1.2 Wichtige Facetten von Vorbereitungen und Zielsetzungen; 1.3 Unseren Gesprächspartner bewerten und einschätzen können; 1.4 Verhandlungsstrategien: Wann kommt welche Art zum gezielten Einsatz?; 1.5 Verhandlungsorte, Sitzordnungen, allgemeine Tagesordnung, Raumatmosphäre
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|a 2. KAPITEL STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG2.1 Gezieltes Kommunizieren als strategische Grundlage im Dialog; 2.2 Gezieltes Argumentieren als ergänzende Grundlage im Dialog; 2.3 Kritische Verhandlungstechniken und Verzicht auf schmutzige Tricks; 2.4 Durchführung von Verhandlungen mit der richtigen Strategie; 2.5 Monopolisten im Verhandlungsdialog; 2.6 Nachbearbeitung von absolvierten Verhandlungen; 3. KAPITEL AUTORITÄTEN UND MEHRWEHRTSCHAFFUNGEN; 3.1 Begriffserklärung Autorität und Praxisanmerkungen; 3.2 Wirtschaftlich wichtige Formen der Autorität.
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|a 3.3 Allgemeine Volumenbündelungen, Netzwerkvorteile und Einkaufspoolnutzung3.4 Betrachtung einer partnerschaftlichen Verhandlung aus Verkaufssicht; 4. KAPITEL THEMENRELEVANTE INTERVIEWS; 4.1 Interview mit „onepower -- Der Einkaufspool"; 4.2 Interview mit „VEA -- Bundesverband der Energie-Abnehmer e. V."; 4.3 Interview mit „youneo initiative"; 4.4 Interview mit „Effizienz-Agentur NRW (EFA)"; SCHLUSSWORT UND FAZIT
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|a ProQuest Ebook Central
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|a BUSINESS & ECONOMICS
|x Management Science.
|2 bisacsh
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|2 bisacsh
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|a Negotiation in business
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|a Weber, Mathias,
|e author.
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|a Der Best-Practice-Ratgeber für die wirtschaftliche Verhandlungsführung (Text)
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|u https://ebookcentral.uam.elogim.com/lib/uam-ebooks/detail.action?docID=4741633
|z Texto completo
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|a EBL - Ebook Library
|b EBLB
|n EBL4741633
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|a EBSCOhost
|b EBSC
|n 1412571
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|a YBP Library Services
|b YANK
|n 13264573
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|a 92
|b IZTAP
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