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Comment conclure une vente? : 10 astuces pour convertir un prospect en client.
| Clasificación: | Libro Electrónico |
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| Autor principal: | |
| Otros Autores: | |
| Formato: | Electrónico eBook |
| Idioma: | Francés |
| Publicado: |
Primento Digital,
2016.
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| Colección: | Coaching pro.
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| Temas: | |
| Acceso en línea: | Texto completo |
Tabla de Contenidos:
- Page de titre; Conclure une vente; B.a.-ba du vendeur performant; S'ouvrir au client; Cerner le besoin du client; Proposer la meilleure solution; Résumé; Top conseils; FAQ; Combien de temps une vente doit-elle durer?; Le client veut absolument un produit précis, mais je ne pense pas que celui-ci lui convienne. Quelle est la meilleure attitude à adopter?; Faut-il décrire les caractéristiques du produit de façon exhaustive?; Dois-je cacher les points faibles du produit ou au contraire me montrer transparent?
- Un client me prend beaucoup de temps alors que d'autres attendent. Comment abréger la conversation sans le perdre?Le client a l'air convaincu, mais préfère acheter plus tard. Comment concrétiser la vente maintenant?; Le client veut comparer avec la concurrence. Comment le pousser à acheter chez moi?; Que dois-je dire au client pour le fidéliser?; À vous de jouer!; Êtes-vous chasseur ou éleveur?; Devenez un chasseur-éleveur ou un éleveur-chasseur; Pour aller plus loin; Copyright.