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Motivierende vergütungssysteme im vertrieb : leistung und erfolg als Bemessungsgrundlagen? /
Der Vertrieb erklärungsintensiver Investitionsgüter wird immer anspruchsvoller. Die Ursachen dafür sind vielfältig. Der Wettbewerb der Unternehmen untereinander wird stetig intensiver. Die Differenzierung findet dabei nicht mehr nur über die Produkte statt, welche sich immer mehr annähern. Zun...
| Clasificación: | Libro Electrónico |
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| Autor principal: | |
| Formato: | Electrónico eBook |
| Idioma: | Alemán |
| Publicado: |
Hamburg [Germany] :
Bachelor + Master Publishing,
2014.
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| Colección: | Diplomarbeit.
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| Temas: | |
| Acceso en línea: | Texto completo |
Tabla de Contenidos:
- Motivierende Vergütungssysteme im Vertrieb; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; 1. Einleitung; 1.1 Problemstellung und Leitfrage; 1.2 Ziel der Arbeit; 1.3 Aufbau und Methodik der Arbeit; 2. Standortbestimmung; 3. Begriffliche Grundlagen; 3.1 Menschliches Verhalten; 3.2 Bedürfnis und Motiv; 3.3 Motivation; 3.4 Leistung und Erfolg; 4. Ausgewählte Theorien und Modelle der Arbeitsmotivation; 4.1 Herzbergs Zwei-Faktoren-Theorie; 4.2 Die Valenz-Instrumentalitäts-Theorie von Vroom; 4.3 Die Motivationstheorie von Porter und Lawler; 4.4 Die Gleichheitstheorie von Adams.
- 4.5 Die Zielsetzungstheorie von Locke und Latham4.6 Die XY-Theorie von McGregor; 4.7 Einordnung der Theorien und Modelle der Arbeitsmotivation; 5. Grundlagen von Vergütungssystemen; 5.1 Vergütung; 5.2 Fixe Vergütung; 5.3 Variable Vergütung; 5.4 Management by Objectives und Zielvereinbarungen; 6. Studien; 6.1 Variable Vergütungssysteme aus der Sicht von Arbeitgebern; 6.2 Variable Vergütungssysteme aus der Sicht von Arbeitnehmern; 7. Entwicklung eines Vergütungssystems für den Vertrieb eines Unternehmens der Investitionsgüterindustrie; 7.1 Vorstellung des Unternehmens; 7.2 Ausgangssituation.
- 7.3 Ziele des neuen Vergütungssystems7.4 Umsetzung der Ziele; 7.5 Struktur des neuen Vergütungssystems; 8. Fazit; 9. Ausblick; Literaturverzeichnis.