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Construyendo acuerdos: teoría y práctica de la negociación /
Todos invertimos gran parte de nuestro tiempo negociando. En el mundo empresarial negocian los directivos, los abogados, los médicos y los trabajadores, entre otros. En el ámbito privado tenemos que llegar a acuerdos con hijos, padres, familiares, compañeros y vecinos. Todos ellos tienen que saber n...
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | eBook |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Madrid
Diaz de Santos
2016
|
| Temas: | |
| Acceso en línea: | Texto completo |
MARC
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| 100 | 1 | |a Lorenzo Lago, Enrique |e autor | |
| 245 | 1 | 0 | |a Construyendo acuerdos: teoría y práctica de la negociación / |c Enrique Lorenzo Lago |
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| 300 | |a 1 recurso en línea (xviii, 261 páginas): |b ilustraciones | ||
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| 500 | |a Contiene índice | ||
| 504 | |a Incluye bibliografía | ||
| 505 | 0 | |t El principio de conexión -- |t Alternativas para resolver un conflicto -- |t Emoción y negociación -- |t La BATNA: un elemento de la capacidad de presión -- |t La ZOPA en una negociación -- |t Intereses y posiciones en la negociación -- |t Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje -- |t Concesiones en una negociación -- |t "Altos del Besaya" o cómo negociar con un creador de valor -- |t El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara -- |t La ética en la negociación: cómo ser justos. | |
| 506 | |a Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 | ||
| 520 | 1 | |a Todos invertimos gran parte de nuestro tiempo negociando. En el mundo empresarial negocian los directivos, los abogados, los médicos y los trabajadores, entre otros. En el ámbito privado tenemos que llegar a acuerdos con hijos, padres, familiares, compañeros y vecinos. Todos ellos tienen que saber negociar. Por ello, la negociación es una herramienta muy poderosa que puede facilitarnos alcanzar nuestros objetivos tanto en la esfera profesional como en la personal.Para incrementar nuestra capacidad negociadora vamos a necesitar conocimientos teóricos y prácticos que se puedan aplicar tanto cuando tratamos de la fusión de dos corporaciones como cuando tenemos que escoger el restaurante para ir a cenar con los amigos. Estos son los dos objetivos de Construyendo acuerdos: ofrecer pautas teóricas de negociación probadas en la práctica y que al mismo tiempo puedan ser utilizadas en cualquier situación. La gran experiencia negociadora del autor, forjada durante más de quince años en negociaciones con clientes y proveedores, conjuntamente con su gran conocimiento teórico, permiten que en Construyendo acuerdos se combine el desarrollo de la teoría más novedosa y ecléctica sobre negociación, con historias reales en las que el autor ha sido el protagonista y que con toda seguridad nos ayudarán a mejorar nuestras habilidades negociadoras. | |
| 588 | 0 | |a Versión impresa | |
| 650 | 1 | 4 | |a Negociación |
| 650 | 1 | 4 | |a Solución de conflictos |
| 650 | 1 | 4 | |a Técnicas de negociación |
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