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Negociación en acción el proceso 360º: acuerdos eficaces en la mesa de negociación /
El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso Nelson Mandela, paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalida...
| Autor principal: | |
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| Formato: | eBook |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Madrid
Diaz de Santos
2015
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| Edición: | Segunda edición |
| Temas: | |
| Acceso en línea: | Texto completo |
Tabla de Contenidos:
- Introducción El concepto de Negociación 360º
- El concepto de negociación 360º el proceso estratégico
- Los participantes y sus circunstancias
- Los siete elementos en el Proceso 360º
- Las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor
- Negociando con uno mismo
- Epicentro: el negociador
- Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos
- Casos prácticos para entrenamiento de negociadores
- Nelson Mandela
- Jackie Stewart by Terrible
- The Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership
- Asociación profesional de Negociadores
- Glosario de términos en negociación