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Negociación en acción el proceso 360º: acuerdos eficaces en la mesa de negociación /
El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso Nelson Mandela, paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalida...
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | eBook |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Madrid
Diaz de Santos
2015
|
| Edición: | Segunda edición |
| Temas: | |
| Acceso en línea: | Texto completo |
MARC
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| 250 | |a Segunda edición | ||
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| 500 | |a Contiene glosario | ||
| 504 | |a Incluye bibliografía e índice | ||
| 505 | 0 | |t Introducción El concepto de Negociación 360º -- |t El concepto de negociación 360º el proceso estratégico -- |t Los participantes y sus circunstancias -- |t Los siete elementos en el Proceso 360º -- |t Las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor -- |t Negociando con uno mismo -- |t Epicentro: el negociador -- |t Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos -- |t Casos prácticos para entrenamiento de negociadores -- |t Nelson Mandela -- |t Jackie Stewart by Terrible -- |t The Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership -- |t Asociación profesional de Negociadores -- |t Glosario de términos en negociación | |
| 506 | |a Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 | ||
| 520 | 1 | |a El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso Nelson Mandela, paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del Proceso de Negociación 360º, con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un Análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. | |
| 588 | 0 | |a Versión impresa | |
| 650 | 1 | 4 | |a Gestión de empresas |
| 650 | 1 | 4 | |a Negociación |
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