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Venta en las grandes ligas: camino a la superioridad comercial /
Venta en las grandes ligas es una guía práctica para la acción ejecutiva en la mejora de la eficacia comercial. El libro enfoca la problemática de los resultados comerciales que toda empresa obtiene en sus grandes clientes, repasando los aspectos críticos para el éxito en el nuevo entorno competitiv...
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | eBook |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Madrid
Ediciones Diaz de Santos
2003
|
| Edición: | Primera edición |
| Temas: | |
| Acceso en línea: | Texto completo |
Tabla de Contenidos:
- Parte I. El juego (en qué consiste)
- Capítulo 1. Satisfacer necesidades
- Capítulo 2. Diferentes tipos de venta
- Capítulo 3. Venta en grandes clientes
- Capítulo 4. Situación real
- Parte II. La liga (¿cuál es el reglamento de la competición?)
- Capítulo 5. Lo importante es cómo
- Capítulo 6. Llaman vendedor a cualquiera
- Capítulo 7. Eficacia en la venta
- Capítulo 8. Obstáculos y barreras ocultas
- Parte III. El partido (¿qué hacer para ganar?)
- Capítulo 9. Plan de cuenta
- Capítulo 10. Seguimiento de portunidades
- Capítulo 11. Mapa del cliente
- Capítulo 12. Secretos de la implantación
- Parte IV. La clasificación (¿cómo hacer que suceda lo que debe suceder?)
- Capítulo 13. Lo obligado y lo deseable
- Capítulo 14. Diferente secuencia según momento
- Capítulo 15. Entrenamiento y seguimiento
- Capítulo 16. Lo que nadie le confesará