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El arte de convencer : las claves para argumentar y ganar una negociación /

Al igual que el ciudadano de la Antigüedad, el hombre y la mujer modernos precisan aprender a argumentar para convencer a su interlocutor y a su público, tanto en su vida profesional, como en su vida personal. Este manual práctico se inspira directamente en las técnicas elaboradas por la retórica gr...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Clasificación:PN4129.3 B7.4718
Autor principal: Breton, Philippe, 1951-
Otros Autores: Millán Risco, Ana (tr), Millán Risco, Isabel (tr)
Formato: Libro
Idioma:Español
Francés
Publicado: Barcelona : Paidós, ©2009.
Colección:Paidós Contextos ; 153
Temas:
Descripción
Sumario:Al igual que el ciudadano de la Antigüedad, el hombre y la mujer modernos precisan aprender a argumentar para convencer a su interlocutor y a su público, tanto en su vida profesional, como en su vida personal. Este manual práctico se inspira directamente en las técnicas elaboradas por la retórica griega y romana. Ésta última poseía dos preocupaciones indisociables, la de la eficacia y la de la ética. Esta obra, que retoma la experiencia del autor en calidad de formador en argumentación, está construida en torno a varias decenas de ejemplos que abordan los grandes principios del convencer y desarrolla paso a paso el «protocolo de preparación de la argumentación» para alcanzar sus objetivos. El libro concluye con algunos consejos en cuanto a la toma de palabra, la elocución y la memorización se refiere.
Notas:Traducción de : Convaincre sans manipuler.
Descripción Física:185 p. ; 22 cm.
ISBN:9788449322426
8449322421