La programación neuro-lingüistica aplicada a la negociación : conocimiento del problema /

Negociamos cada vez que se trata de hacer una eleccin, tomar decisiones con uno mismo o con una o varias personas. La consultora en Recursos Humanos Chantal Selva considera que la Programacin Neurolingstica (PNL) es uno de los mejores medios actuales de desarrollo de nuevas competencias del comporta...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Clasificación:BF637 N4.6 S4.4818
Autor principal: Selva, Chantal
Otros Autores: Lanteri, Martha (tr)
Formato: Libro
Idioma:Español
Francés
Publicado: Barcelona : Granica, 1998.
Colección:Management. Alternativa.
Temas:
Programación neurolingüística
Tabla de Contenidos:
  • Primera exposición: Encontrar en uno mismo los recursos necesarios para tener éxito en una negociación
  • Nuestra cadena interna influye directamente sobre nuestros resultados
  • Desarrollar estados internos positivos
  • Desarrollar creencias útiles
  • Crear representaciones mentales positivas de la negociación
  • Segunda exposición: Crear un clima de confianza
  • Química quiere usted? ¿Cuál es su estrategia para alcanzar el objetivo?
  • La noción de feedback para establecer la relación
  • El sistema de representación sensorial. El modelo de mundo del interlocutor
  • Practicar una escucha receptiva
  • Tercera exposición: Determinar el marco de la negociación
  • El lenguaje de la precisión
  • Encontrar un marco común armonizando los objetivos mutuos
  • Superar las tácticas de influencia de un interlocutor dominante

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